市場分析 一個可投資運作的項目，前提是其產品或服務應該大程度的適合市場需求，市場經濟下的市場規律是由賣方市場轉向買方市場。在競爭激烈，瞬息萬變的市場化經濟發展進程中，誰看到并把握住市場的需求點，也就是所謂的商機，誰就能創造并擁有財富。那么，凈水的市場行情究竟是樣的呢？ 凈水較早出現在60年代的美國，是宇航員太空飛行時專用飲用水，故稱“太空水”這種水不含任何雜質，水質凈、無毒、無菌、甘甜可口可直接生飲。七十年代初美國制造凈水的工廠已達500多家，凈水多裝在桶和飲料瓶中銷售。1991年美國桶裝水銷量達4.25億加侖，比87年增長70%，銷售額達20億美元之多。其它許多從80年代開始飲用凈水，90年代中期，在歐美、日本、東南亞、一些和地區的凈水普及率已達80%以上。 中國的凈水生產開始于90年代初期.1994年生產廠家已發展到100多家，銷量接近30萬噸；1998年桶裝凈水更是大幅度的增加，且以每年350%的驚人速度遞增。一項調查顯示，城市居民中已有近30%的人經常飲用凈水，另有50%的人對凈水持接受態度，14%的人抱無所謂態度，而持排斥態度的人僅占6%。 我們無法準確估計凈水市場到底有多么龐大，但一個數據足以讓人們瞠目那就是,1998年全國共消耗瓶（桶）裝飲用水100億瓶（桶）毫無疑問，凈水有著無比巨大的消費市場。然而由于生產設備的大型化、區域供應特性、以及居高不下的產品價格等綜合因素的限制和制約，使得許多城市的凈水市場仍然處于賣方階段，還有著極大的市場空白點，尤其是很多縣級城市甚至還沒有當地的凈水生產廠，由此我們可以看到瓶、桶裝凈水生產業，蘊涵著無限的商機。 人民生活水平的普遍提高，越來越多的人們開始注重飲水健康。而作為城鎮居民的主要飲水-自來水卻存在著水源污染和管網污染等問題。盡管各地水廠的技術多數是可以其自來水基本符合衛生標準，但由于水源污染的日益嚴重和城市供水管道的老化、高層水箱的二次污染；都嚴重影響著飲用水的質量。據調查，在中國城市居民飲用水能夠達到直接生飲的自來水不到2%。國務院為落實江澤民同志的“大力發展飲用水工程，改善市民飲用水質量”的指示精神，號召全民健康，從飲水抓起。 凈水正日漸成為人們健康飲水的選擇 凈水對人體有著諸多的益處,加之凈水現代、時尚、方便、衛生的飲用特點，使得凈水正在日漸改變人們的傳統飲水觀念，飲用凈水已成為人們健康飲水的標準。凈水市場呈現殷切、旺盛的需求。隨著人們的生活水平的進一步提高，以及政策的引導。凈水市場普及率必然將大幅上升，有關預測，到2008年，中國城市居民凈水飲用的普及率將達到80%以上。在人們選擇凈水做為飲用水的時候，凈水市場商機也自然凸起。 成本分析 初期按日產銷量150桶計 每桶水直接生產成本 電費：0.37KW/小時×12小時/天×0.65元/KW=2.9元/天 房租：3000元/年×1/365=8.2元/天 裝修：2000元/年×1/365=5.5元/天 水費：1元/噸×6噸/天=6元/天 桶蓋：0.20元/個×150個/天=30元/天 桶蓋貼：0.05元/個×150個/天=7.5元/天 桶袋：0.10元/個×150個/天=15元/天 熱縮封口膜：0.05元/個×150個/天=7.5元/天 稅收(定稅):1200元/年×1/365=3.28元/天 合計：85.88元 每桶綜合成本：85.88元÷150桶=0.57元/桶 利潤分析 每天毛收入：7元/桶×150=1050元/天 每天凈收入：1050元-85.88元=964.12元 月利潤：964.12元×30天=28923.6元 年凈收入:28923.6元×12月=347083.2元 效益分析 按此計算，收回全部投資僅需兩個月。考慮到桶裝水的產銷量是前幾個月大幅遞增，幾個月后平穩增長，而且產銷量會持續增加，保持與產銷量成反比，產銷量越大，綜合運營成本就越低，實際從凈水廠的經營狀況來看，絕大多數凈水廠在開業一個月后日產銷量即可達到200桶左右，隨著產銷量和市場份額的穩定增大，從理論上分析，正常運營二個月即可收回全部投資。由于每個地區的實際情況有所差異，桶裝水銷售價格也有所不同，年利潤15-20萬元，是一般凈水廠都能夠達到的。 由此可見，從投資角度分析凈水廠有著投資金額少，運營成本低，利潤空間大；可駕馭性強；符合市場經濟規律，能持續發展等。適合中小投資的特點，是一個典型的投資少，起效快、高回報、低風險的投資項目。 建廠條件 設備占地面積較小。僅需40平方米以上的經營場地，有自來水或地下水水源，380V電源及2名工人操作即可。 相關的標準 對凈水有統一的執行標準，即GB17323-98標準 ，對于絕大部分地區的原水，經過我們提供的凈水設備處理都能順利達標，如少數地區水源超過（GB-5749-1985）標準中TDS值≤300mg/L,總硬度≤ 250 mg/L（以碳酸鈣記），需要配置適當的前置預處理設備或配備二級反滲透主機設備，確保所產水質符合的統一標準。 營業執照和衛生許可證 設備安裝出水后需要到當地衛生防疫部門報檢，因為產水水質達標，所以衛生許可證很好申領。 銷售 建議以市縣為中心建廠，生產銷售的同時面向鄉鎮及各超市，商店，社會富余人員，大量建立代銷點，以提高日產量，使企業做大做強。