工具營銷特點(diǎn)大致閱歷了五個鮮明的階段，即產(chǎn)品營銷、服務(wù)營銷、品牌營銷、標(biāo)準(zhǔn)營銷、解決方案營銷。然而，這個五種營銷策略既具有獨(dú)立性，又具有相互的兼容性，每一種模式的產(chǎn)生和發(fā)展都有其詳細(xì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 　　標(biāo)準(zhǔn)營銷，是指利用工具企業(yè)在市場中參與標(biāo)準(zhǔn)制定者的角色，把這一資源作為公信力，停止傳播。標(biāo)準(zhǔn)營銷并不是真正意義上的營銷模式，而是一種極少數(shù)企業(yè)才可以運(yùn)用的營銷戰(zhàn)術(shù)。 　　由于中國本土工具企業(yè)對品牌營銷的理解和堅(jiān)持存在嚴(yán)峻的問題，導(dǎo)致使用者對品牌的信任度，開始降低。另外，由于許多打著品牌旗號的工具企業(yè)，在品質(zhì)上并沒有達(dá)到國際或者國際標(biāo)準(zhǔn)，使得標(biāo)準(zhǔn)成為一種稀缺資源。 　　上個世紀(jì)90年代初期，工具步入中國市場，大量中國民營企業(yè)崛起，在于市場剛剛開放，市場供小于求。只要生產(chǎn)出產(chǎn)品就能夠賣掉，致使企業(yè)無需考慮客戶需求的差異化，只要埋頭生產(chǎn)就可以贏利。 　　在這種環(huán)境下，是不可能誕生其他營銷模式的，因此，產(chǎn)品營銷就這樣統(tǒng)治著那個時期的營銷領(lǐng)域，在企業(yè)部門設(shè)計(jì)中也沒有市場部的位置，生產(chǎn)部和銷售部在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)主導(dǎo)地位。 　　品牌營銷就是指工具，企業(yè)通過利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，終形成品牌效益的營銷策略和過程，通過市場營銷運(yùn)用各種營銷策略使目標(biāo)客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過程。 　　了積極而又深遠(yuǎn)的影響，影響深的是對品牌營銷的理解和運(yùn)用。 　　工具品牌營銷的精髓在于尋求品牌的差異化定位，掙脫產(chǎn)品的價值營銷，提升到品牌價值營銷高度，將品牌的附加值變成客戶的信賴和利潤的增長點(diǎn)。 　　服務(wù)營銷，是指把對消費(fèi)者的服務(wù)作為營銷的重點(diǎn)，在工具產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展全方位的服務(wù)，獲得消費(fèi)者的信賴和依靠。中國工具市場，在閱歷了產(chǎn)品營銷時代后，產(chǎn)能逐漸過剩，供大于求的供求狀況開始出現(xiàn)，加上國外大型企業(yè)的沖擊，整個市場開始思索有別于產(chǎn)品營銷的服務(wù)營銷。 　　作為工具，尤其的性的工具，對于銷售過程中的咨詢、培訓(xùn)、維修等環(huán)節(jié)要求比較高。因此，采購者采購的不單單是產(chǎn)品，很大程度上是一種產(chǎn)品生命周期的過程服務(wù)，于是許多企業(yè)開始了服務(wù)營銷模式。 百塔解讀工具四大營銷模式 意大利工具品牌。百塔工具：www.beta-tools.net