【企強在線，一站式企業(yè)服務平臺（http://www.qq-online.net）】企業(yè)為了進行信息化建設，紛紛尋找更適合自身發(fā)展的工具，而在線CRM軟件適合了中小企業(yè)的信息化的發(fā)展，獲得廣大中小企業(yè)的肯定和使用，在中小企業(yè)的地位也隨之提高，越來越受到逛到中小企業(yè)老板的歡迎和關(guān)注，然而作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)管理人員，不能對在線CRM系統(tǒng)視而不見，那么該去理解CRM呢？ 十年的發(fā)展，中國的經(jīng)濟，社會發(fā)生了天翻地覆的變化，信息化的時代也隨之而到，企業(yè)為了進行信息化建設，紛紛尋找更適合自身發(fā)展的工具，而在線CRM軟件適合了中小企業(yè)的信息化的發(fā)展，獲得廣大中小企業(yè)的肯定和使用，在中小企業(yè)的地位也隨之提高，越來越受到逛到中小企業(yè)老板的歡迎和關(guān)注，然而作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)管理人員，不能對在線CRM系統(tǒng)視而不見，那么該去理解CRM呢？ ：CRM是呢？CRM的全稱是Customer Relationship Management，中文是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 第二：在線CRM系統(tǒng)能做？由于中國國情的不同，CRM的范圍在中國已經(jīng)和國外完全不一樣，CRM不僅能管理企業(yè)的客戶、銷售自動化，還能幫企業(yè)管理訂單、采購、庫存 等，甚至還涉及售后服務、辦公自動化、財務等，也就是說，中小企業(yè)只需一套CRM系統(tǒng)，即可管理公司的方方面面，不再上ERP、財務軟件、OA等。 第三：在線CRM系統(tǒng)能給企業(yè)帶來？ CRM首先幫企業(yè)管理好客戶資源，充分利用客戶資源，避免客戶資源流失，這是重要的一個方面。第二個方面是幫助企業(yè)老板管理公司的銷售，不僅需要掌握銷售業(yè)績，還需要掌握銷售人員的銷售過程，通過銷售自動化工具和銷售漏斗提高銷售業(yè)績。第三個方面，提高公司的辦公效率，規(guī)范公司的業(yè)務流程，幫助企業(yè)練好內(nèi)功，提高企業(yè)競爭力。 第四：樣的企業(yè)更適合使用在線CRM系統(tǒng)? 如果企業(yè)的客戶用手能都數(shù)得過來，說明根本不需要使用CRM。如果企業(yè)的客戶比較多，客戶需要跟蹤管理，需要很多銷售人員跟蹤拜訪，那么這樣的企業(yè)需要CRM。 第五：些階段需要實施CRM? 如果企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷野蠻成長的階段，靠人力無法解決內(nèi)部事務，工作效率低下，管理混亂，企業(yè)需要再提升一個檔次的時候，企業(yè)的這個階段是需要使用CRM，企業(yè)需要通過CRM系統(tǒng)規(guī)范業(yè)務流程，練好基本功，為公司繼續(xù)向前發(fā)展打好基礎(chǔ)。