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產(chǎn)品推薦
、操作方法：擦鞋不用刷子刷，不用拿水洗，隨便拿個舊毛巾，爛抹布，破襪子，破手套，出門花一分鐘時間就可以把鞋子擦亮。
（重點(diǎn)突出產(chǎn)品操作簡單，以及材料的可取性，說辭要求簡潔，快速，清晰，以及連貫性）
2、產(chǎn)品特性：普通鞋油擦完以后會掉色，會染色，會粘褲子，粘褲腳邊，咱這個產(chǎn)品打完以后不掉色，不粘褲腳邊，一點(diǎn)顏色都不掉，說完這個以后在擦完的鞋子上用手示范。
（重點(diǎn)突出，不掉色，不染色，以及和傳統(tǒng)鞋油的區(qū)別）
3、實(shí)用范圍：家里的皮夾克，皮沙發(fā)，皮衣，皮包，旅游鞋以及任何皮革制品都可以擦
（重點(diǎn)突出比鞋的實(shí)用范圍廣，很多顧客都是因?yàn)榧依镉衅ひ露a(chǎn)生購買欲望）
4、價格定位：講完以上幾點(diǎn)以后，大部分顧客都會咨詢價格，而且很多顧客會反映價位太高，這個時候必須要學(xué)會對比銷售，需要很肯定的語氣和顧客說，它比鞋油還便宜，咱平時買個普通鞋油一塊錢，一塊五，那才15克，好一點(diǎn)的金雞4塊錢，才33克，就算是買個圓盒帶海綿的液體鞋油也要5塊錢，我們這個是70克高濃縮，擦皮鞋可以擦一年多，皮夾克可以擦4到6件，六人座的皮沙發(fā)可以擦兩套，它和我們平時用的牙膏一樣大，但是用量只有平時刷牙牙膏的四分之一，用量特別省，而且它不需要天天擦，一個禮拜擦一次就可以了天打了油，第二天只需要拿毛巾稍微擦一下就可以了。
