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大家好，我是廈門咻電科技的王總經理。今天的主題分享是關于客戶質疑共享充電寶是否賺錢的問題。我發現，大家好不容易在各種渠道上拓展出來的意向客戶首先提出的疑問是：“你們家的產品好貴啊，能不能收回成本，虧了怎么辦？
有時剛進來的新業務員可能對產品對公司都不是十分了解。所以客戶一問到類似的問題他們就慌了。生怕客戶覺得我們的產品有質量或者服務的問題。然后為了讓客戶盡快下單，各種承諾客戶，并且甚至不惜把自己的銷售提成拿出來返給客戶。
雖然我很理解大家都承擔著業績的壓力，也想盡快出單以證明自己真的可以勝任這份工作。但是親人們，你們有沒有想過，這樣討好型的銷售方法雖然針對愛貪小便宜的客戶有效果。但是大客戶如果會和你簽合同一定是看重你家產品的優勢。
過去兩年證明，共享充電行業確實能夠實現盈利。雖然我們的共享概念是從共享自行車引申過來的。但是事實上各家共享廠家發展的也非常好。
那為什么有些客戶還是賺不到錢呢？王經理我覺得有下面幾種原因：
1.只是抱著試一試的狀態。很多客戶看到身邊的朋友通過共享充電寶賺錢了，就有自己也買些產品鋪貨試試的想法。但是他們并沒有真正的熱愛這個行業，通俗的將就是鉆的不夠深。沒有研究透人家為什么會賺錢。只是單純的把幾臺產品鋪設到市場。
這種情況當然賺不到錢啦。如果這樣都能賺到錢那這種錢未免也來得太容易了吧。
2.沒有相關的資源。我的很多賺到錢的客戶在當地（安徽，廣州，深圳，成都）都有很多非常好的資源，一般的小商場，飯館這種都是直接不投的。把這些小縫隙留給那些沒資源的投資代理商家。讓他們幫忙擴充本地的數量，方便客戶異地歸還。常見的高質量資源如果沒有，分享會結束后大家可以找我索取。
大家都知道，做共享產品行業的平均年紀都不大，但是我有一個福州的客戶今年卻已經56歲了。在這個年紀人家還能夠有這種行雄心壯志，接收新鮮事物，敏銳的商業嗅覺都讓他收獲成功。至今為止，他已經在我這邊補貨三次。兩次充電寶，一次線充。
而且人家是真的把這個當成自己的事業進行。3次開車過廈門拿貨。我想，在閱歷方面，我們這些小年輕還沒辦法跟他比吧。人家都能賺到錢，而且做得很好。這不正好說明我們的產品是能夠得到市場認可的嗎？我們憑什么連自己都不相信自己的產品呢？
后說一句：我們的共享充電寶產品質量是非常好的。大家要相信我們，更應該相信客戶有自己判斷產品質量的眼光，至于選擇哪個產品，他們自己會做出對自己有利的決斷,不需要我們犧牲自己的提成來爭取業績。大家一起加油，為咻電、為自己創造更美好的未來。
