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對于處于小眾領域的上海海參滋補品市場來說，企業僅僅擁有核心能力是不足以盈利的，還必須堅信以下幾點，企業必須避免競爭帶來的創傷，要在新進入者的威脅中生存，必須有效地控制那些決定它能力價值的資產，而且消費者的行動是它們合理選擇的結果，消費者的選擇反映了消費者從產品獲益的基礎，企業所需要做的就是適應消費者，適應市場。
適應市場的表現之一就是保持成本優勢和差異化優勢，在競爭戰略和競爭優勢兩本書中，哈佛商學院的波特提出，企業可以在三種通用戰略定位或者戰略分析之中進行選擇，其中包括成本優勢和差異化優勢，成本優勢類似于通過橫跨多個生產線的方式來降低成本，維持價格，差異化優勢源自一種把企業做的的沖動，而這體現在具體行業如上海海參市場中就表現為：企業在滿足顧客喜好方面比別人做的更好，不僅僅是再某一方面得到少數個別顧客的喜歡。
除此之外，口碑傳播也是眾多上海海參企業樂此不疲的傳播方式，這是因為信息傳遞具有針對性和互動性，海參信息的傳播能夠及時形成雙向交流，易于形成流行，當海參企業的信息通過人際傳播蔓延開來，會有越來越多的包括上海海參消費者在內的區域消費者樂于傾聽，終引爆流行，成為消費熱潮。
選擇這樣的海參信息呢？宮品上海海參直銷中心強調：根據目標受眾特征，設計并制造具有說服力和煽動性的品牌海參信息素材，并且選擇合適的媒介來傳播相關信息，需要注意的是，口碑傳播必須配合其他品牌傳播手段來進行，這是因為，口碑傳播的速度較慢，雖然網絡上的口碑傳播可以避免這個問題，但是新的問題又隨之而來，那就是可信度低，口碑傳播不是一種替代，而是一種補足
